6 Befalinger for indholdsmarkedsføring: Sådan får du succes uden at miste din sundhed

CEOs, iværksættere og coaches - dette er for dig.

Thomas Jefferson var USAs 3. præsident. Til venstre her er hans gravsten.

Nævner det noget om, at han er præsident? Nix.

Det var hans ønske. Påstået efterlod han eksplicitte instruktioner om, hvordan hans gravsten skulle læse. Og åbenbart, som et resultat: han var en total rockstar.

Jeg mener, det er en imponerende CV. Det er et liv med påvirkning. At forsætligt udelade at nævne “POTUS” i din epitaf.

Hvorfor tror du, at han valgte det? Hvorfor identificerede han (og vil blive husket som) den primære forfatter bag erklæringen først og fremmest frem for alt andet?

Sandsynligvis fordi han forstod, hvad vi ser ud til at have glemt - at at fange og formidle ideer er langt vigtigere end enhver titel, vi nogensinde kunne tage.

De ord, vi skriver, de videoer, vi opretter, de virksomheder, vi bygger, de fotos, vi tager, de malerier, vi maler - disse ting har alle potentiale til at leve videre længe efter at vi er væk.

I en verden med forsvindende fotos, flygtige tweets og overbelastning af information glemmer vi, at det, vi skaber, kan have en varig indflydelse - i læseres sind og for samfundet som helhed.

Selvom det er usandsynligt, at nogen af ​​os vil binde noget så væsentligt som uafhængighedserklæringen, er det ikke usandsynligt, at vi kan pen noget, der vil påvirke folk i dag eller endda fremtidige generationer. Jeg synes, det er vigtigt, at vi ikke mister synet af, hvad det her er, at vi alle gør her.

Vi blev ikke sat på denne jord for at samle klik, likes, klapper, visninger og e-mail-abonnenter. Vi blev anbragt her for at gøre indflydelse. At gøre noget af værdi for andre.

”Indholdsmarkedsføringsbud” Jeg overholder, for mig selv og med mine klienter, er virkelig bare et sæt principper, der hjælper med at holde os alle fornuftige. De hjælper med at holde os missionorienterede snarere end klik-sultne. De hjælper med at holde os forankrede. De hjælper mig med at holde fokus på det større billede.

Det, der er skør, er, at det at følge disse principper skaber reelle resultater, selv om de er intuitive. De hjælper med at opnå, hvad et indholdsmarkedsføringsbudget er designet til at opnå i første omgang: salg. Forskellen er, at vi ikke leverer crappy indhold eller scammy tilbud for at få dem. Vi går efter hjerterummet, sjælelokalet og for varig indflydelse.

REGEL 1: Indholdsproduktion er en tjeneste i sig selv.

Sikker på, der kan være en anden grund til at lave en vlog. Som at føre trafik til et produkt eller en tjeneste. Fordi du ved så godt som jeg gør, at hvad der sidder bag din paywall er den reelle værditilvækst.

Men læsere og seere har et latterligt raffineret bullshit-filter i denne dag og alder, og fangsten-22 af det hele er, at du ikke får det resultat, du ønsker, ved kun at fokusere "at erhverve kundeemner" eller "udfylde dit salg tragt."

Du og jeg ved, når vi læser en salgsside, der giver en masse tomme løfter. Vi kan føle vapidness i en artikel, der er designet til blot at tiltrække e-mail-abonnenter.

Og gæt hvad? Vi rammer ikke "køb nu" i disse tilfælde. Eller svar på opfordringen til handling nederst på websiden.

Dit målgruppe er ikke anderledes. Den måde, vi forbinder os med dem på, er ved at oprette indhold, der er autentisk, tankevækkende og dybt. Ved at fortælle en magtfuld historie. Ved at dele en vis indsigt. Ved at give noget til dem, der giver dig deres opmærksomhed.

Formål at levere værdi med selve indholdet, ikke kun det, der kommer efter.

Giv, fordi du virkelig ønsker, at folk skal lykkes. Giv fordi du vil hjælpe. Giv, fordi det er den rigtige ting at gøre.

Eller som Gary Vaynerchuk måske kan sige, "Jab, Jab, Jab" [vi glemmer den rigtige krog indtil videre].

REGEL 2: Del hvad du ved, og hvordan du ved det.

For nylig havde jeg en bekendt fortalt mig, at han bogstaveligt talt kopierer og indsætter ANDRE MENNES BLOGPOSER og lægger dem på hans websted. Han stoler på, at de fleste ikke fanger ham. Til SEO. For at skabe illusionen om, at han ved noget - det gør han helt ærligt ikke.

Som en, der ghostwrites artikler for en levebrød, blev jeg lidt overrasket over dette. Det er lige plagierende.

De fleste af os går ikke så langt. Men vi er næsten lige så kreativt doven. Vi stoler 100% på andre menneskers ideer. Bare regurgitating og omformulering dem.

Der er ikke noget galt i at bruge andre menneskers ideer. Det er hvad de er der for. Vi er beregnet til at integrere og bygge ud af dem. Men den værdi, vi kan give som indholdsskabere, er ikke fra at tage æren for ideer, så meget som det er at finde måder at udvide, farve og opdatere dem på.

[Eksempel: Jeg lærte den nøjagtige ordlyd ”del det, du ved, og hvordan du ved det” fra en artikel, som Nicolas Cole skrev for et stykke tid tilbage. Sikker på, at det ikke er revolutionerende, og jeg kunne slå det af som min egen, men hvorfor ville jeg det?]

Den bedste måde at gøre dette på er at være original. Fortæl din historie. Del din forskning. Giv dine oplevelser op. Det er måde mere interessant end at skrive en anden artikel om de samme gamle morgenrutiner, som alle ser ud til at følge nu. Eller afskærme noget, som Tim Ferriss har skrevet omfattende om.

Her er nogle eksempler på emner, jeg er interesseret i at lære om lige nu:

  • Hvordan er det at være en transperson af farve i Amerika lige nu?
  • Hvordan kan jeg skrive og levere den bedst mulige bryllupstale?
  • Hvad lærer du virkelig i et MFA-program? Eller en psykologi-ph.d. program?
  • Hvilke tankesæt, tro og værdier skal mennesker, der klarer det gennem knusende modgang, tilpasse sig for at overleve?

Svarene på disse spørgsmål er helt sikkert interessante historier. Dette er ting, der ikke kan forklares af nogen.

At fortælle mig din historie og din indsigt og dokumentere måderne, som du har lært om et bestemt emne på, er utroligt overbevisende. Og plus ... det forhindrer dig i at føle dig som en fosterlænger.

REGEL 3: Vær taknemmelig for hver læser, seer eller kommentator.

Bliv ikke så fanget i udførelsen af ​​et stykke indhold, at du glemmer, at der er ægte mennesker, der giver dine ideer deres tid, fokus og opmærksomhed.

For år siden var det ikke muligt. Du kunne ikke nå ud til folk ved blot at skrive et par ord på et tastatur og trykke på enter. Vi er alle i en velsignet position til at få denne mikrofon kaldet internettet.

I stedet for at blive forstyrret over, at dit indhold gjorde 1.000 færre visninger end normalt, hvorfor ikke bare være så utroligt taknemmelig for de mennesker, der har set det? Hvorfor ikke bruge det som en mulighed for at lære om, hvad der resonerer med mennesker? Eller at forstå mere om menneskelig adfærd, H / L-skrivning eller kommunikation? Hvorfor ikke være taknemmelig for, at du er på denne planet, der får til at gøre denne ting?

Uanset hvor mange mennesker der ser dit arbejde, uanset hvor mange læsere eller seere de har, skal du behandle dem som mennesker først. Ikke kundeemner, ikke abonnenter, ikke seere. Mennesker. Mennesker, som du har magten til at forbinde med.

REGEL 4: Data er et værktøj, men de fortæller dig ikke alt.

Hvert ord, du skriver, hver video, du lægger, hvert fotografi, du tager - når det deles - kan koges ned til nogle datapunkter. Synspunkter. Kan lide. Aktier. Kommentarer. Klik. Leads. Salg.

Der er ikke noget galt med at overvåge ydelsesdata. Du skal overvåge det til en vis grad. Fordi du skaber med et formål. Og hvis du vil nå dette formål, er du nødt til at måle dine fremskridt.

Ellers er det slags som om du er på en intellektuel merry-round.

Problemet er, når tallene begynder at overskygge formålet. Du begynder at være besat af statistikken over dit arbejde, i stedet for at fokusere mere på regel nr. 1: Indholdsproduktion er en tjeneste i sig selv. Du begynder at skabe med håb om at få dit ego strøg, ikke med at kommunikere et vigtigt ideal.

Dette er en opskrift på fiasko. Det er også en opskrift på at miste din moral og sind.

Fordi der er et ubegrænset antal faktorer, der kan føre til succes for et bestemt stykke indhold. Interesse. Timing. Nyhedscyklus. Platform. Billede. Titel. Held.

En formel metode til at teste nogle af disse elementer er indflydelsesrig, hvis du er disciplineret. Men det kan let komme ud af kontrol, hvis du ikke er det. Din kreativitet er forvirret. Du finder dig selv tale om de samme ting igen og igen. Og du bliver deprimeret - på den uendelige søgning efter mere validering.

Så glem forfængelighedsmålinger. Glem opfattelsesfaktoren. Fokuser på, hvad der virkelig betyder noget - og det er ALTID læserne / seerne / forbrugerne.

Se efter beregninger, der hjælper med at måle, at dit indhold gør noget for folk - hjælper dem med at skalere deres forretninger, forbinde dybere med deres venner, uanset hvad…

Jeg har skrevet artikler, der har modtaget over 100.000 visninger og modtager alle mulige "buzz." rørt, gemt eller resoneret med dem.

Ikke hver værdi, du tilføjer, kan koges ned til et konkret datapunkt. Husk, hvorfor du gør dette i første omgang.

Regel 5: Har et mål - og lad derefter indholdet fungere for dig.

Hvordan ser succes ud for dig i din indholdsstrategi?

Det mest almindelige svar, jeg hører, er: "mere."

”Jeg vil have flere kundeemner. Flere visninger. Mere gearing. Mere tænkt lederskab. Jeg ved ikke, hvad jeg vil, jeg vil bare have mere. ”

Mens jeg kommer dit mine klienter kommer fra, er det et forfærdeligt svar. Det er licens til at sidde fast på løbebåndet til indholdsmarkedsføring og aldrig være tilfreds med resultatet.

Mange eksperter vil fortælle dig, at du skal placere på Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud hver dag. Dette er helt urealistisk. Det er et fuldtidsjob at dokumentere og dele hvert stykke af din oplevelse på tværs af flere vertikale.

Medmindre du har et betydeligt team om indholdsmarkedsføring bag dig, er dette en ligning for udbrændthed. Det er også en ligning for fiasko på alle andre fronter. Du begynder at dele og glemme at få tid til det, der betyder noget - som at drive din virksomhed eller skrive din næste bog. Eller du starter aldrig, fordi det er for overvældende at tænke over.

Målet er at finde mellemgrunden. At udvikle en strategi, der giver mening i betragtning af dine ressourcer. Og for at få det indhold, du laver, til at ... arbejde for dig. Ikke omvendt.

Du har kun så mange gode ideer, så mange gode citater, så mange gode lydbid. Her er blot et par tip til, hvordan du maksimerer de resultater, du får fra den endelige kreative tid / energi:

  • Forenkle din strategi. Du behøver ikke at være overalt hele tiden for at lykkes på det niveau, du vil. Hvad vil du opnå? Hvor er de mennesker, du vil forbinde med?
  • Gør de grundlæggende ting. Brug et foto. Link til andre artikler, du har skrevet eller videoer, du har oprettet. Opret illusionen om en snøskred.
  • Gør det delbart. Gør det, så andre vil dele dit arbejde. Ordet i munden er vigtigst i markedsføringen.
  • Brug platforme med indbyggede målgrupper som Quora eller Medium. En del af arbejdet er allerede gjort for dig.
  • Synkroniser indhold på tværs af forskellige kanaler og platforme. Ingen er interesseret i, hvis du deler noget på Medium og på Quora. Ligesom de ikke er ligeglade med, om du deler et klip af en YouTube-video på Instagram.
  • Brug søjleindholdsmodellen.

Regel 6: Gør en masse arbejde.

Frem for alt ellers er måden at opbygge et engageret publikum og måden at give reel værdi til det publikum på at komme ind på arenaen og udføre arbejdet.

Medmindre du allerede har et publikum og et etableret brand, vil din første video sandsynligvis ikke blive viral. Du kommer ikke til at samle en million visninger i din første måned.

Indholdsmarkedsføring er ikke en "blive-rig-hurtig" -ordning. Det er et valg at spille det lange spil. Det er et valg at bygge for varig påvirkning, ikke for hurtigt og snavset salg.

Din stemme, dit brand og dit værditilvækst vil alle ændre sig over tid. Oprettelse af indhold er en billig måde at eksperimentere med nye produkt- eller serviceideer på. Det er en måde at investere i dit ”blive” som individ og som firma. Det er en måde at syntetisere, hvad du lærer og udnytte det for at tilføje værdi for andre.

Det vil ikke være perfekt i starten. Du er nødt til at arbejde på det. Du skal bruge tiden til at blive bedre til at udforme og præsentere en besked.

Men det er det værd.

For som Theodore Roosevelt engang sagde i sin berygtede tale ”Citizenship in a Republic”:

Det er ikke kritikeren, der tæller; ikke den mand, der påpeger, hvordan den stærke mand snubler, eller hvor gerningen kunne have gjort dem bedre. Kreditten hører til den mand, der faktisk er i arenaen, hvis ansigt er ødelagt af støv og sved og blod; der stræber tappert; der fejler, der kommer kort igen og igen, fordi der ikke er nogen indsats uden fejl og mangler; men hvem bestræber sig faktisk på at gøre gerningerne ...

For at være en god indholdsskaber kan du ikke bare læne dig tilbage og bedømme andre. En idé notebook betyder lidt. Dine kritikker betyder intet.

Du skal påtage dig rollen som en skaber - og skabe. Træd ind i strømmen. Gør det til en prioritet. Det vil uden tvivl være en del af din arv.

Og så skal du henvende dig til indholdsmarkedsføring, som du ville gøre enhver anden vigtig indsats:

med sind, pleje, intention og integritet.

Hvis du er en for travlt med at skrive iværksætter, administrerende direktør eller coach, og er interesseret i at lære mere om mine ghostwriting-tjenester, så mail mig på [email protected]