Indholdsmarkedsføring Moneyball: Hvordan man vinder et urimeligt spil

Billedkredit: Pixabay

Den gamle definition af "kvalitetsindhold" er forkert. Sådan ser "kvalitetsindhold" VIRKELIG ud i dag.

Hvordan får du mere webstedstrafik, sociale aktier, kundeemner og synlighed i Google?

Det populære svar, du vil høre fra marketingeksperter, er: "Opret kvalitetsindhold."

Store.

Et spørgsmål.

Hvad er egentlig "kvalitetsindhold"?

Din definition af "Kvalitetsindhold" er forkert

Der er en epidemisk fiasko inden for markedsføring med at forstå, hvad der faktisk definerer kvalitetsindhold.

Du støder på to typer marketingfolk.

Den første gruppe marketingfolk siger: "Jeg har oprettet indhold af høj kvalitet, jeg kan ikke tro, at det ikke rangerer nummer 1 på Google og får masser af sociale aktier."

Jeg ved godt, hvorfor det ikke rangeres eller deles.

Det skyldes, at mange marketingfolk definerer "kvalitetsindhold" som indhold, som de har oprettet eller hjulpet med at planlægge og oprette.

Vi er alle partiske. Vi tror, ​​at alle vores ideer er diamanter - også de crappy.

Dit publikum er den ultimative dommer af dit indhold. Ikke dig, ikke de sociale netværk, ikke søgemaskinerne.

Den anden gruppe af marketingfolk, når de bliver spurgt, hvad der definerer kvalitetsindhold, begynder at notere flere attributter.

Et problem.

Kvalitetsindhold defineres ikke af attributter!

I filmen "Moneyball" befinder sig Oakland A's General Manager Billy Beane (spillet af Brad Pitt) sig i et frustrerende møde, hvor han hører sine spejdere tale om potentielle gratis agenter til at føje til A's lineup.

Disse spejdere evaluerer spillere baseret på deres atletik, størrelse og hastighed. De taler også glødende om en spiller, fordi han er rent snit, har et godt ansigt og en god kæbe og negativt om en spiller med en grim kæreste, der i bedste fald er en "6" (fordi det betyder, at spilleren ikke har tillid).

Beane stiller sine spejdere et vigtigt spørgsmål: "Kan han ramme?"

Efter at have fået at vide, at spilleren har en "smuk swing", og at når han forbinder, er der en masse "pop", spørger Beane et opfølgende spørgsmål.

”Hvis han er en god hitter, hvorfor slår han ikke så god?”

En irriteret Beane er klar over, at de taler om ”god kropsnonsens”, som om de sælger jeans i stedet for at prøve at samle en vindende baseball-trup.

Det samme har været tilfældet med indholdsmarkedsførere. Vi har forsøgt at definere indholdskvalitet som en række tekniske og æstetiske egenskaber - hvordan vores indhold er struktureret og formateret.

Mennesker, der prøver at definere, hvad der gør indholdet godt, falder i den samme fælde for disse baseball-spejdere, og prøver at definere kvalitetsindhold baseret på attributter. Vi siger, at stort indhold er:

  • Findable.
  • Kan deles.
  • Brugbar.
  • Læselig.
  • Memorable.
  • Quotable.
  • Handlingsrettede.
  • Lineært.

Alle disse er vigtige. Men selv hvis dit indhold har alle otte af disse attributter, bliver det muligvis stadig ikke en succes.

Enkeltpersoner, virksomheder og mærker producerer en latterligt enorm mængde indhold hvert minut. Men få er faktisk succesrige.

Så vi er nødt til at stille os det vigtigste spørgsmål: "Hvis vi opretter kvalitetsindhold, hvorfor er det ikke vellykket?"

Hvis dit indhold ikke lykkes, betyder det endda noget, hvis det inkluderede masser af smukke billeder, havde perfekt stavemåde og grammatik eller brugte x antal ord?

Ingen.

Kvalitetsindhold defineres af succes

Kvalitetsindhold er vellykket indhold. Kvalitetsindhold opnår et mål (f.eks. Det driver trafik, Google-søgerangeringer, engagement eller konverteringer).

Det eneste, der betyder noget, er, hvad du får ud af dit indhold, ikke hvor meget tid eller penge du bruger på at skabe det.

Forestil dig, at du ejer et baseballhold. Du skal tilføje en hitter til din lineup. Skal du underskrive en spiller baseret på, hvor høj eller flot han er? Eller hvis han taler godt, når han taler med pressen? Eller måske hvor mange Instagram tilhængere han har?

Selvfølgelig ikke! Du ønsker at få hits, løb og vinder!

Ydeevne er det, der betyder noget. Derfor vil du se på statistikker som hits, hjemmeløb, on-base procent osv.

Store baseballspillere kommer i alle former og størrelser. Det samme er tilfældet med kvalitetsindhold.

Tænk forskelligt på kvalitetsindhold

Enhver med en kreativ knogle i deres krop vil hævde, at indholdsmarkedsføring ikke kun handler om tal. Kreativitet er trods alt kunst.

De siger: ”Hvis indholdsoprettelse kun var en videnskab, kunne nogen blot oprette kvalitetsindhold. Erfaring betyder noget! Intuition betyder noget! Der er bare visse immaterielle ting, som kun kreativt indhold folk kan forstå. ”

Tid til at droppe en sandhedsbombe:

Ingen indholdsmarkedsfører har en krystalkugle. Ingen kan se på et stykke indhold og forudsige dets fremtid mere præcist, end jeg kan.

Du kan ikke sige med 100 procent sikkerhed, selvom det er baseret på tidligere erfaringer, at et stykke indhold vil lykkes i fremtiden.

Jeg er altid overrasket, når en artikel, jeg arbejdede virkelig hårdt på, ikke kommer nogen steder, og en artikel, jeg ikke har brugt meget tid på, bliver en enorm succes.

Du kan ikke forudsige succes.

Du kan bare ikke.

Hvad kan du gøre?

Spil indholdsmarkedsføring Moneyball!

Mange eksperter har hævdet, at du skal tage mere tid på at producere mindre indhold.

Forkert.

Indhold er et talespil.

Du har brug for mængden for at finde kvaliteten.

Så fremstil og prøv masser af ideer for at finde din næste kvalitetsidee.

Kvalitetsindhold kommer ikke ofte sammen. Som en magisk enhjørning er det meget sjældent at finde indhold, der klarer sig godt i SEO og PPC, skaber masser af engagement på sociale netværk og konverterer som vanvittigt.

Når du finder en enhjørning, der klarer sig godt i en kanal, skal du promovere den på andre kanaler. Dette vil forstærke dens påvirkning med 100x eller 1.000x.

Du skal også:

  • Skriv nye blogindlæg om det samme (eller et relateret) emne.
  • Skriv gæsteposter om det samme emne til andre sider.
  • Opret sociale medier annoncer for at markedsføre dit enhjørning indhold.
  • Gør dit emne til billeder eller videoer til socialt medieindhold.
  • Kør webinarer om det samme emne for at generere kundeemner.

Stop med at reklamere for æsler. Det betyder ikke noget, hvor mange indsatsforsøg du giver et stykke indhold. Stop med at spilde indhold på tid og penge på markedsføring, der ikke fungerer.

Fokuser alle dine bestræbelser på at promovere dine eksisterende enhjørninger og skabe nyt indhold for at finde din næste enhjørning.

Content marketing er et urimeligt spil. Så start med at spille indholdsmarkedsføring moneyball for at begynde at vende oddsene til din fordel.

Oprindeligt postet på Inc.com

Om forfatteren

Larry Kim er administrerende direktør for Mobile Monkey og grundlægger af WordStream. Du kan oprette forbindelse til ham på Twitter, Facebook, LinkedIn og Instagram.