Copywriting formler til engagement: Sådan samarbejder du med dine kunder

De fleste mennesker ved, hvordan man skriver og skriver, men ikke mange ved, hvordan man kopierer.

I modsætning til hvad man tror, ​​er tekstforfatter en markedsføringsevne, der kan tage mange år at dyrke. Man vil sandsynligvis gennemgå en masse copywriting-fejl, inden man bliver ekspert.

Den gode nyhed er, at der er tekstforfatterformler, der hjælper nogen med at fremstille den perfekte kopi. Disse formler fungerer som en guide, der hjælper en tekstforfatter med at forblive tro mod målet.

Det er for at tilskynde publikum til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre. Det kan være at købe dit produkt, læse en artikel eller dele et indlæg.

Hvis du vil forbedre dine færdigheder nu, skal du følge tekstforfatterformlerne nedenfor.

1. Fordele> Funktioner

Det er fristende at angive alle dine produkters eller services funktioner. Det er dog ikke den bedste måde at samarbejde med dine kunder på. Nævn den direkte indflydelse af funktionerne på kundernes liv i stedet.

I stedet for at sige, "Dette produkt har en ny teknologi, der bruger mindre energi," siger, "Dette produkt giver dig mulighed for at spare på energiomkostninger på grund af denne nye teknologi."

Kunder er mere interesserede i, hvordan et produkt eller en tjeneste kan forbedre deres liv. Du kan stadig nævne en nøglefunktion, men sørg for, at publikum forstår, hvordan deres liv bliver bedre på grund af det.

En god formel til dette er FAB eller Funktioner-Fordele-Fordele. Start din kopi med funktionen, og følg den derefter med dens fordel frem for konkurrencen. Fortæl derefter folk, hvorfor det er godt for dem at have produktet eller tjenesten.

2. Opmærksomhed-interesse-begær-handling

AIDA copywriting formel er en gennemprøvet og testet strategi på tværs af alle former for medier. Det er effektivt på radio, tv, salgsside, e-mail-marketing og mere. Det handler om at holde læsernes opmærksomhed og vække deres interesse nok til, at de kan gribe ind.

Først skal du få deres opmærksomhed med et par ord. Det kan være noget som "Sneak peek!" Og "Surprise sale!" Det kan også være en nøglefunktion i produktet, ligesom Apples "Lightness slår igen" på MacBook Air-produktsiden.

Det næste trin er Interesse - feed dine læsere friske oplysninger, der appellerer til dem. Det kan implementere en subtil tilgang til et problem, og det bør også øge overskriften.

Lad dem derefter ønske om at få dit produkt eller din service ved at angive dets funktioner og fordele. Du skal muligvis fremlægge bevis for at tage sikkerhedskopi af dine påstande, hvilket vil styrke din kopi yderligere.

Når du har hjulet dem ind igen, kan du derefter bede dem om at gribe ind ved hjælp af en klar-til-handling. Tilføj et link, opfordre dem til at dele indlægget, eller hvis du er på en salgsside, skal du gøre din CTA til en klikbar knap.

3. Før-efter-broen

Denne formel præsenterer et problem, et scenarie efter løsning af problemet og broen, der forbinder de to. "Bridge" er dit produkt eller din service. "Efter" beskriver en vigtig fordel, der løser problemet i "Før."

Her er et kort eksempel på en kopi, der bruger denne formel:

”Med dagens daglige trafik er det næsten umuligt at få en førerhus. Forestil dig at være i stand til at hagle en fra din mobiltelefon efter behov. Download appen nu for at få en tur. ”

Med denne formel er fordelene ved appen tydelige for læserne. Det maler også et godt billede af de / de problemer, det vil løse, hvis du downloader appen.

Dette fungerer, fordi det er målrettet mod 2 motiveringer, der driver folks adfærd. Mennesker griber ind for at jage glæde og for at undgå smerter. I det væsentlige er dette anvendelsen af ​​Sigmund Freuds Pleasure Principle i marketing.

4. Problem-agitation-løsning

Dette er som BAB-formlen til kundetilknytning, men den præsenterer løsningen på en anden måde. I stedet for at beskrive en verden med problemet løst, beskriver det en verden, hvor problemet vedvarer.

For at se, hvor anderledes det laver en kopi, lad os dreje BAB-eksemplet ovenfor:

”Med dagens daglige trafik er det næsten umuligt at få en førerhus. Du bliver nødt til at beskæftige dig med andre mennesker, der prøver at få øje på en tom taxa, og du mister dyrebare timer på en dag og forsinker din meget efterlængtes søvn. Der er dog en app, der kan komme til en tur for dig - download den nu. ”

Der er også en variation af PAS med en tilføjet del: Discredit. Mellem A og S diskrediterer du andre løsninger for at gøre dit produkt mere tiltalende. I tilfældet ovenfor kan du indsætte noget i retning af, at "At tage bussen fuld af berømte fremmede er heller ikke en mulighed."

5. De 5 problemer, du skal løse

Læserne har forskellige grunde til ikke at købe dit produkt, men det hele koker ned til 5 problemer: penge, tid, tvivl, behov og manglende tillid til dit brand.

For at lave en god kopi skal du sigte mod at løse mindst en af ​​disse. Hvis du kan løse alle 5 i én kopi, er det dog endnu bedre.

Skriv noget i retning af “5-minuts træningstider for at tabe sig” eller “Bedste gaver til under $ 20.” Den første løser problemet med manglende tid, mens den anden løser spørgsmålet om et lille budget.

Kunder finder muligvis også, at de ikke har brug for dit produkt eller din service, så giv dem en grund til, hvorfor de ville have det. Opret et ideelt scenario, hvor de føler sig tvunget til at købe produktet eller dele indlægget. Copywriting formlen nedenfor hjælper dig med det.

For at løse de to andre problemer skal du liste de funktioner, der vil overbevise dem om, at de fungerer som lovet. Lever bevis, og lever anmeldelser for at gøre dit brand mere pålideligt.

6. De 4 C'er for tekstforfatter til engagement

Alle dine kopier skal videregive disse 4 C'er, uanset hvilken formel du vælger at bruge. Det skal være: klart, præcist, overbevisende og troværdigt.

Start med den første C - Clear. Sørg for, at det er klart for læserne, der ikke har nogen viden inden for produktet eller din virksomhed. Vil de være i stand til at trække fordelene ved dine produkter eller de typer tjenester, du kun tilbyder, ved at læse det ene indlæg?

Det skal også være kortfattet, men ikke forveksle det med at betyde "hold det kort." Selvfølgelig, hvis du kan ramme alle C'er med en kort kopi, er det endnu bedre. Tag dog ikke de nødvendige oplysninger ud for at være "kortfattede."

Kopien er overbevisende, hvis den giver fordele for publikum eller løsninger på et problem. For at øge troværdigheden skal du sørge for at være specifik med dine fakta. Lav ikke generelle udsagn, som du ikke kan bevise for at være vage nok.

Brug heller ikke guesstimates, som "de fleste mennesker kan lide vores service." Brug udsagn som "86% af dem, der prøvede vores tjenester, kom tilbage for mere" eller noget i den retning.

7. De 4 P'er for marketing

De 4 P'er fra Henry Hoke Sr. til markedsføring gælder også copywriting til sociale medier. Først opretter det et billede, hvor besøgende kan indsætte sig selv i. Derefter angiver det en løfte om at afslutte dette billede eller bringe det til live.

Den tredje er Proof, som understøtter din løfte. Det er her anmeldelser kan være nyttige; en demonstration af hvordan du vil holde din løfte er også ideel. Sidste kommer Push, der opfordrer læseren til at gøre noget, såsom at kontakte dig eller klikke på et link.

Der er en anden variation af Ray Edwards, som kun er lidt anderledes. I denne variant har du Problem, løfte, bevis og forslag.

I stedet for at male et billede til læserne, angiver det i stedet problemet direkte. Dette kan være mere passende, når du vil være kortfattet. Det er lettere at gøre det også, da maling af et dårligt billede måske kommer ud som svindel.

Det er også mindre aggressivt i sit CTA, da det ikke "skubber" publikum til at gøre noget. Det foreslår snarere en handling som "Gør dig klar til at møde dine idoler."

8. Regnskab for publikums naturlige nysgerrighed i tekstforfatterformler

Nysgerrighed er menneskelig natur, og ved markedsføring synes det at være en stærk strategi at udnytte det. Der er denne "nysgerrighedskløft", der får folk til at føle sig berøvet, hvilket får dem til at finde de oplysninger, der vil udfylde kløften mellem det, de ved og det, de ikke ved.

Derfor ser du clickbait-artikler, der muligvis ikke engang besvarer spørgsmålet i overskriften. Mange mennesker kender dem, men trods det kan mange stadig ikke modstå at finde ud af svaret med et enkelt klik.

Et godt eksempel på et indlæg, der ikke er “clickbait-y”, er, ”Hun er en tidligere servitrice, og nu er hun administrerende direktør for sit eget tøjfirma. Nogle gange er lidt hjælp, hvad vi har brug for for at komme videre. ”

Det skriker ikke clickbait, men det skaber en nysgerrighedskløft hos læserne, hvilket får dem til at vide mere. Hvordan kom hun herfra og hen? Hvilken hjælp fik hun til at opnå det, hun har opnået?

Lær mere om marketing

Disse tekstforfatterformler er effektive måder at oprette forbindelse til dine læsere. Øv ofte og eksperimenter for at se, hvad der fungerer med dit brand og publikum. Der er dog mere ved marketing end copywriting; besøg vores blog for at lære mere.

Vil du diskutere effektive markedsføringsstrategier? Kontakt os i dag, så lad os hjælpe dig med at udforme en strategi.

Strategisk optimering + Vækstkonsulent til lean start-ups og forandringsfremmende iværksættere, så de kan vokse deres forretning på en bæredygtig og rentabel måde. Mine super-kræfter er forretningsoptimering, CX, SEO og udnyttelse af datainsigt til forretningsvækst. #fuelledbycoffee

Oprindeligt offentliggjort på optimiseandgrowonline.com.au den 3. marts 2019.