Episode 100 special: Sådan vokser du dine SaaS

Af Alexander Theuma og Irina Dzhambazova

I de sidste tre år og 99 episoder har vi talt med grundlæggere, operatører og investorer, der fører SaaS-revolutionen rundt om i verden. I den tid har vi set det blive stærkere og mere imponerende på en utrolig måde.

SaaS Revolution Show har til formål at vise deres resultater og afsløre historien bag SaaS voksende momentum med vitale lektioner og taktikker knyttet.

I denne 100. episode tager vi dig tilbage til nogle af vores vigtige episoder og de praktiske råd, der sprænger fra dem. Efter omhyggelig valg valgte vi syv af dem, pluk de kritiske oplysninger fra dem og monterede dem sammen for at skabe, hvad der er den ultimative lydguide til Sådan vokser du din SaaS. Vi har Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos og Laura Roeder.

Showet starter med Mark Roberge, der i øjeblikket er universitetslektor ved Harvard University og er involveret blandt andre Hubspot, Drift og InsightSquared. På tidspunktet for interviewet var han CRO på Hubspot og talte om sin form for salgsacceleration og forklarede omhyggeligt:

  • hvordan man opbygger salgsorganisationer
  • hvordan man ansætter og plejer det bedste salgstalent
  • hvad er de væsentligste kvaliteter i den bedste SVP

Lektioner i markedsføring af SaaS-opstart

Selvom Mark Roberge mener, at der altid vil være plads til den menneskelige berøring i salget, hævder Nadim Hossain, at marketing spiser salg. Superior-produkter har ikke længere brug for en længere salgsproces med mange beslutningstagere på vej, men i stedet for en fan, der spreder adoption. For at få denne fan fortæller Nadim os:

  • hvordan man opretter marketingteamet i første omgang
  • hvordan man kan gøre efterspørgselsgenerering rigtig
  • hvorfor det kan være en af ​​de vigtigste ting at have et klart synspunkt.

Stop med at forvirre kunder og begynde at placere din SaaS rigtigt

Det synspunkt, som Nadim taler om, er i centrum af korrekt positionering, noget April Dunford taler om. Fra hvor forkert hun har fået det ud, og hvordan hun har været nødt til at flytte ethvert firma, hun nogensinde har arbejdet for, til hvordan startups og store virksomheder også mislykkes. April rettigheder, der er forkert på episoden ved at forklare:

  • hvor du skal begynde at løse din positionering
  • hvorfor det kan være en af ​​de mest indbringende beslutninger, du tager
  • hvad er nogle succesrige eksempler derude

Lektioner i skalering af en hurtig vækst SaaS Co: Med Pieterjan Bouten

Hvad høres mellem linjerne, hvis du lytter, er, at intet af dette er muligt uden en vedtagelse fra alle i virksomheden og en struktur, der understøtter det? Det gode ved at lægge tid og tanke ind i organisationen er, at det vil manifestere sig på mange andre positive måder. Det har bestemt belgiske Pieterjan Bouten, hvis firma Showpad for nylig har nået € 30 millioner i ARR. Hvad der har været afgørende for succes er:

  • hvordan PJ og hans medstifter etablerede deres arbejdsforhold og var co-CEOs
  • hvordan man giver den rigtige vejledning til hele teamet
  • hvordan man håndterer dårlige beslutninger, noget uundgåeligt i et hurtigt bevægende firma.

Sådan overbeviser et helt marked, det har brug for dit produkt

Hvad hvis du arbejder i et miljø, hvor du ikke blot er en kategori-skaber, men en konceptformidler. Det var den oplevelse Eric Santos gennemgik med Resultados Digitais. Da den brasilianske iværksætter besluttede at opbygge et marketingautomatiseringsværktøj, måtte han først undervise ledere og virksomheder i Brasilien om digital marketing. På det tidspunkt i 2011 troede ingen på det. Spol frem 7 år, og han har over 10.000 kunder og et kanalprogram med over 1500 agenturer. Hvordan gjorde han det? Du vil høre:

  • hvilke skridt der skal tages for at uddanne et marked
  • hvordan man kører fremragende begivenheder
  • hvordan man bygger et fantastisk kanalpartnerprogram

Hvordan vi fik 7 000+ kunder ved hjælp af Direct Response Marketing

Lille er, hvad det kan se på den dåse, som Laura Roeder har gjort for at vokse bootstrapped MeetEdgar, ved hjælp af det, hun kalder marketing for direkte respons. Faktisk mener hun, at indhæng til alt og bede om en e-mail passer perfekt til B2B, hvor ingen bare vil købe et produkt. At bede om en e-mail og derefter pleje den med de rigtige oplysninger på det rigtige tidspunkt er som at integrere salg i marketing. I samtalen dækker hun:

  • hvordan hun har gjort det
  • hvad hun ender med at ikke behøver at gøre, fordi marketing med direkte respons fungerer så godt
  • hvordan hun forbliver tro mod sig selv

Et mantra for SaaS succes

De mulige veje til succes er mange. Som Neeraj Agrawal, General Partner hos Battery Ventures, forklarer, har mange stiftere en klar idé om fremskridt og en meget grumset ide hvordan man kommer dertil. For at negere, at han kom med mantraet for succes T3D2. I det væsentlige er det rejsen til at komme til $ 100 M i ARR, det universelle ønske fra SaaS-stiftere fra alle dele af verden. I interviewet forklarer han:

  • tankegangen bag trinnene i at øge din indtægt
  • som er de vigtigste, der kræver, at stifterne bliver organisatoriske udøvere
  • hvor det at gå internationalt passer ind i alt det

Fortæl os, hvordan du kunne lide denne episode, da vi planlægger at have flere SaaS Revolution og SaaStock Radio timer som den. Efterlad en vurdering og gennemgang på iTunes eller hvor du end henter din podcast.

Den næste uges episode bliver en speciel liveoptagelse med Drift's David Cancel, der kommer live fra SaaStock på Tour New York-scenen. Der er stadig tid og et par billetter tilbage til at komme med os der. Brug kode nycrevolution100 for en rabat på $ 100.

Tak for al din støtte i de sidste tre år. Her er de næste 100 episoder og væksten af ​​SaaS-revolutionen!