Facebook-annoncer 101 til opstart: Sådan får folk til at krydse og klikke på

Klik! Klik! Klik!

Du har bygget et fantastisk produkt. Store. Hvordan fortæller du verden om det?

Facebook-annoncer er en fantastisk måde at komme foran potentielle kunder:

  • Du kan starte med et meget lavt budget og udvide derfra,
  • Du betaler baseret på resultater,
  • Du kan teste meget hurtigt værdien af ​​forslag, positionering, meddelelser og stort set alt,
  • Målingsindstillingerne giver dig mulighed for at vise dit produkt til de mennesker, der mest sandsynligt er interesseret.

Den store udfordring er at skille sig ud. Konkurrencen om opmærksomhed på nyhedsfeeden er hård. Din annonce sidder sandsynligvis fast mellem et billede af venner i et bryllup, en artikel fra New York Times og en sjov kattevideo.

Hvad vil alt få dette til at få folk til at klikke på DIN annonce ud af alt dette algoritmisk udformede indhold?

Det er her reklamen kommer ind. Du har et vindue i et sekund til at overbevise dit mål om, at det er værd at bruge tid på din annonce. Det kan være lide, reagere, kommentere eller klikke på linket.

Du prøver ikke kun at forføre målet her: Facebook-algoritmer bedømmer også din præstation. Jo mere opmærksomhed du trækker, jo højere er din score (og desto mindre skal du betale for at komme foran nye øjenboller). Relevansscore er en vurdering fra 1 til 10 baseret på, hvordan dit publikum reagerer på din annonce. Hvis du er under 5, skal du bare droppe det. 6 og 7 kan accepteres. Men du skal virkelig sigte mod 8+. Med det rigtige publikum og en stor kreativitet er endda en 10 helt inden for din rækkevidde.

Glem ikke at også kontrollere den negative feedback på dine annoncer (folk, der siger, at de ikke ønsker at se din annonce). Hvis det er for højt, vil dette virkelig spille mod dig, og du skal sandsynligvis ændre din målretning.

Klar til at øge dit spil og få en relevansscore på 10?

I den kreative kamp har du 3 vigtigste våben:

  • Annonceteksten
  • Overskriften
  • Billedet

Du skal kombinere og teste alle disse våben for at finde den mest kraftfulde kombination. Der er ingen hemmelig formel.

Teksten inde i billedet er generelt kraftig, selvom du skal være forsigtig med ikke at optage mere end 20% af billedet, eller annoncen kan blive afvist. Du skal også prøve at tilføje / fjerne logoet og en opfordring til handling på selve billedet.

Hvad nu? Baseret på vores erfaring er her 5 morder-teknikker, du kan bruge til at hjælpe dig med at opbygge din kopi og kreativitet.

  • The Big-D * ck annonce. Når du er en start, er der ingen der kender dig. Så du skal prøve at give legitimitet så meget som du kan. "Big-D * ck-annoncen" giver dig mulighed for at vise dine bedste numre: crowdfunding-kampagne, antal solgte produkter, præmier osv. Ingen ønsker at gå glip af den næste store ting: lad dem vide, at den næste store ting er dig, og at nogle meget smarte mennesker allerede har erkendt, at ... så de skulle hurtigt hoppe ombord!
The Big-D * d annonce. Fantastisk Kickstarter-nummer, dejlig drilleri og elegant branding.
  • Den provokerende annonce. Nogle gange er en god måde at få folks opmærksomhed på at sige noget dristigt og indlede debat. Disse annoncer får generelt en masse 'Aktier', hvilket er en fantastisk måde at få folk til at sprede beskeden.
Den provokerende annonce, som praler tilfældigt over skyens død.
  • Annonceen "Lyt-til-tryk". Samme legitimitet / troværdighedsprincip som Big-D * ck-annoncen: du bringer en tredjepart ind for at bevise din værdi med et citat fra kendte medier. Tricket er at linke til dit websted og ikke til selve presseartiklen (Du vil ikke miste den trafik.)
Lyt-til-presse-annoncen. TIME Magazine, wow!
  • Annonceen "Lyt-til-vores-glade-brugere". Jo mere autentisk en annonce ser ud, jo bedre. At have kundevurderinger hjælper enormt: det får folk til at identificere sig med dit produkt og det ser mere reelt ud (dvs. ikke markedsføring af BS). Du kan bruge app store-anmeldelser, Amazon-anmeldelser, feedback modtaget gennem dine kundeundersøgelser, supportmeddelelser osv.
En
  • Annonceen "Dette handler ikke om mig". Denne er lidt anderledes. Det taler overhovedet ikke om produktet, men i dette tilfælde tilbyder det meget lokkende indhold (= sejr i SF-livet!) Til et meget målrettet publikum (= folk, der lige er flyttet til byen), som meget sandsynligt vil har brug for TransferWises tjenester (= overfør penge til udlandet).

For at gå videre skal du kontrollere denne fantastiske artikel om Creative Loop fra teamet om marketingvidenskab på Facebook. Så hvilke annoncer finder du mest effektive? Del dine bedste tip i kommentarerne!

Dette er en serie artikler for og af rigtige startmarkedsførere om, hvordan man vinder Facebook-spillet, når du vokser din forretning. Tak til Brian, Julien, Marie & Maxime for at hjælpe mig med at forbedre denne første artikel.
Nød du at læse? Klik på ❤ nedenfor for at anbefale det til andre interesserede læsere!